航司收益管理的這3點(diǎn) 酒店經(jīng)營(yíng)者可以學(xué)習(xí)
新聞來(lái)源：宏輝智通 發(fā)布日期：2016-11-17 瀏覽次數(shù)：2969雖然酒店業(yè)與航空業(yè)如此相似，但與航空公司相比，酒店業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。大多數(shù)酒店還沒(méi)有采用航空公司基于算法的收益管理技術(shù)。
酒店和航空公司有許多相似的地方：庫(kù)存積壓、客戶需提前預(yù)定、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、供需平衡等等，兩者均使用網(wǎng)站、APP和第三方預(yù)訂渠道銷售客房或是座位，且必須管理他們的入住率/上座率。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也是不可或缺的一部分。
雖然兩個(gè)行業(yè)如此相似，但與航空公司相比，酒店業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后。大多數(shù)酒店還沒(méi)有采用航空公司基于算法的收益管理技術(shù)。有三個(gè)方面酒店可以從航空公司學(xué)習(xí)：
1、不使用固定價(jià)格
利率是在不波動(dòng)著的，你需要不斷更新你的價(jià)格以盡可能的承受來(lái)自市場(chǎng)的壓力。
2、先進(jìn)的技術(shù)
航空公司的收益管理和酒店的收入管理流程類似，在設(shè)定價(jià)格時(shí)必須考慮的因素也是相同的，那么為何酒店仍手動(dòng)收集數(shù)據(jù)，而航空公司卻使用復(fù)雜的基于算法的系統(tǒng)？難道航空公司有渠道經(jīng)理么？不，比這個(gè)更高科技。全自動(dòng)基于算法的收入管理系統(tǒng)，將能實(shí)時(shí)更新酒店的價(jià)格。
3、高入住率低價(jià)格
酒店經(jīng)常使用的過(guò)時(shí)的收入管理技術(shù)之一是在房間的入住率低于50％時(shí)提供固定價(jià)格，入住率提升后提高房?jī)r(jià)，這是過(guò)時(shí)的無(wú)效的做法。一旦該物業(yè)達(dá)到更高的入住率，并且價(jià)格增加，消費(fèi)者很可能會(huì)停止預(yù)訂，因?yàn)榇饲邦A(yù)訂的價(jià)格是符合市場(chǎng)的，而現(xiàn)在可能已經(jīng)超過(guò)了市場(chǎng)的定價(jià)。
酒店應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格為客房定價(jià)，實(shí)時(shí)更新價(jià)格，對(duì)提高ADR和RevPAR。
（本文由輝視網(wǎng)編譯自ehotelier）