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構建智能化基礎上的多元豐富，與時俱進

新聞來源：宏輝智通發布日期：2015-12-01 瀏覽次數：2394

以IPTV的商業模式為本，融入OTT的產品、內容、技術優勢，打造IPTV+OTT的下一代演進。是我們一直所倡導的。即使在如今的OTT政策高壓下，我們依舊覺得這是電信運營商演進的方向。
　　首先，在這個方向中，我們所依托的是IPTV的商業模式，這是根本，相比如今OTT政策要求中必須由牌照商來掌控用戶和計費的門檻，IPTV對于運營商的優勢不言而喻。也為運營商后續的運作留下了足夠的掌控空間。
　　其次，對于OTT的融入，我們更多的是學習OTT的精髓(如產品、技術和運營)借助OTT的市場效應來進行市場的運作和推廣，通過給最終用戶一個與傳統IPTV不同的概念點，來塑造新業務的市場賣點。這里面OTT是用于借力借勢，而非替代IPTV的。
　　當政策進行緊收之際，我們可以避虛就實，低調OTT的這個概念，而轉換至在業務上更多體現OTT的實質精華，通過內容豐富和體驗來吸引用戶。
　　對于IPTV的智能化演進中，我們認為：
1、智能化終端是基礎，從現有的標清、高清盒子升級到智能終端，這是演進的基礎，智能終端的能力提升，將為IPTV未來持續增值提供根基。也能將電信運營商的IPTV平臺價值發揮最大化。
　　2、視頻內容豐富是賣點，而這曾經是OTT的優勢，也是當初拉OTT入伙吸引用戶的手段，但時至今日，在政策高壓下的OTT，其優勢正在流失。如互聯網視頻的獨立APP和其整合的整體內容均不允許在OTT上呈現，而如果僅憑電視版權作為CP的零星之舉，在OTT如今的商業模式下幾無價值。
　　但反觀IPTV，此消彼長，隨著IPTV前向付費的建立和收入的增加，IPTV也正在積極引入第三方內容提升其價值，這對于內容企業來說，會是個好消息。
　　而對于視頻網站來說，與其在OTT一棵樹吊死，莫不如嘗試下與IPTV的合作，雖然合作的約束性大同小異，如必須要放到運營商機房等等，但是IPTV有商業收入，有現成的用戶基礎，而且專區形態也并未完全封死。
　　3、智能應用多元是亮點，雖然Android的開放導致了其商業模式的欠缺，但是Android平臺的開放也使得其在應用方面呈百花齊放之勢，前者是開發者之痛，也是電信平臺的優勢，因此通過智能終端的鋪設，借助電信i TV運營中心的統一入口，引入開發者，同時做好業務把關人，借勢構建彼此的利益共同體，同時也是借此鞏固電信運營的平臺優勢。我們覺得，站在電信角度，平臺掌控、傳輸智能和付費渠道是運營商在電視新媒體時代的價值所在。
　　4、智慧平臺下的O2O服務是未來，當有了規模，有了應用，如何服務好才是產業持續生命力的關鍵，IPTV的未來也將從線上逐步朝著線上線下融合配套的O2O服務進行演進，以應用為切入點，以IPTV為平臺，以智慧家庭、智能家居為代表，融合物聯網，通過電信運營商的渠道，打造020的業務點，真正將服務推進到用戶的身邊，這既是IPTV未來的社區化趨勢，也是電信智慧家庭的實質價值所在。這個方向值得電信深入研究
　　5、網絡安全是痛點。應該說導致OTT受到如此力度監管的重要原因是信息安全所引發的可管可控。IPTV相對互聯網而言，以國企為主體的運營結構會更重視防護堤的作用，雖然技術不斷提升，應用不斷豐富，會使得對于安全的把控風險不斷增加，但同時，這也成為電信IPTV相比互聯網電視的優勢所在。何況在傳統的有線網之外的互聯網傳播已是大勢所趨，把握好機會，以IPTV為中介，電信運營商和地方電視臺的組合將有可能成為未來媒體傳播的新主力。
　　6、媒體化傳播是短板，電信業務一直以來都是以一次性產品銷售后根據時間次數的簡單疊加型收入模式，但是新媒體業務是服務型模式，一次銷售后的收入是根據服務而具有極大的彈性的，因此媒體化傳播對于電信未來的發展而言已經是短板了，因此急需在原有的電信渠道傳播基礎上加強拓展媒體空間的嘗試，形成服務即銷售的傳播理念，強化媒體化傳播手段，在這方面，福建電信在IPTV上的媒體化傳播營銷案例值得業內借鑒。
　　7、營銷+機制是關鍵。互聯網的時代，競爭越來越激烈，營銷模式越來越新奇，電信運營商也需要加強用互聯網的模式去指導現有渠道和社會化渠道的推廣，但在學習改變的同時，也要根據產業發展，適合的進行部門架構和考核機制的調整，從而起到既應對外部競爭的需要，又能有力的支撐IPTV業務的規模發展。而機制的與時俱進，也是保證營銷效果的核心。

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